Nákup nemovitosti v zahraničí může být velkým krokem, ale také chytrým rozhodnutím. Nick Staněk, který už několik let žije a pracuje na Costa del Sol, v rozhovoru přibližuje výhody regionu, vývoj cen nemovitostí i praktické aspekty investování na jihu Španělska.
Costa del Sol je vaším domovem už téměř sedm let. Co vás přivedlo právě sem – a kdy jste si uvědomil, že tady chcete nejen žít, ale i pracovat?
Ke Costa del Sol jsem si vztah budoval postupně a dnes mohu s hrdostí říct, že se z něj stala opravdová láska. Na jih Španělska jsme s rodinou nejprve začali jezdit na prodloužené víkendy a krok za krokem objevovali vše, co tento výjimečný region nabízí – od klimatu přes životní styl až po otevřenost místních lidí.
Po několika letech života v Americe jsme dospěli k rozhodnutí, že pro naši rodinu bude lepší být více doma, v Evropě. Začali jsme proto hledat místo, kde bychom mohli nejen žít, ale také smysluplně investovat. Představa zimních měsíců strávených u moře, v příjemném teple a na slunci, byla velmi lákavá – a právě Costa del Sol tato očekávání dokonale naplnila. Celoročně stabilní klima, skvělá infrastruktura, přátelská mentalita Španělů a zároveň fakt, že jste z Prahy jen něco málo přes tři hodiny letu, činí z tohoto místa ideální kombinaci pro život i investici.
Před několika lety jsme zde s rodinou investovali do nemovitosti a začali na Costa del Sol trávit stále více času. V té době jsem pracoval na dálku pro reklamní agenturu v České republice, ale nebylo pro mě jednoduché dlouhodobě skloubit práci v Praze se životem ve Španělsku. Chyběl mi pracovní kontakt s ostatními lidmi a vlastní tým.
Zlom přišel před rokem a půl, kdy jsem se na Costa del Sol setkal s paní Lucií Krajnou, která mi nabídla možnost připojit se k jejímu týmu realitních poradců ve společnosti RE/MAX Lusso. Bylo to velmi inspirativní a lidsky příjemné setkání. Věděl jsem, že ve Španělsku budeme trávit čím dál více času – a vše začalo dávat jasný smysl. Novou výzvu jsem přijal a během krátké doby jsem se od celého týmu naučil obrovské množství věcí. Globální značka RE/MAX pro mě představuje stabilitu, profesionalitu a silné know-how. Svět realit se mi díky tomu začal postupně přibližovat a otevírat.
Čím je podle vás Costa del Sol výjimečná? Co na tomto místě lidé často nevidí na první pohled, ale zamilují si to až časem?
Všechno tady opravdu plyne pomaleji, a přesto Costa del Sol nabízí vše, co ke spokojenému a plnohodnotnému životu potřebujete. Nejste izolováni na ostrově, ale v dynamicky se rozvíjející oblasti Španělska plné kultury, historických památek, nádherné přírody i živých měst s bohatým společenským životem. Celá Costa del Sol je velmi mezinárodní a otevřená, což vytváří skvělé prostředí pro lidi, kteří se sem stěhují z celého světa. Z vlastní zkušenosti mohu říct, že se zde člověk dokáže velmi rychle cítit jako doma. Otevřenost Španělů je pověstná a i jako cizinec se tu cítím přijatý a vítaný.
Máte zájem o nemovitost ve Španělsku? Ozvěte se zde pro bezplatnou konzultaci
Teprve když jsem zde začal trávit více času, naplno jsem si uvědomil, jak vysoká je tu kvalita života i úroveň infrastruktury. Jednotlivá města jsou propojena špičkovými dálnicemi a v případě potřeby je možné využít i placené úseky, pokud spěcháte a chcete se vyhnout provozu.
Celý region Andalusie nabízí obrovské množství možností k objevování. Určitě doporučuji výlety do Sevilly, Córdoby či Granady, stejně jako návštěvu nádherných národních parků v okolí. Andalusie je neuvěřitelně pestrá a rozmanitá. V zimní sezóně můžete dopoledne lyžovat v Sierra Nevadě u Granady a odpoledne už relaxovat na slunné pláži u moře.
Costa del Sol je také skutečným rájem pro golfisty díky množství prestižních golfových klubů. Milovníci aktivního životního stylu ocení kvalitní cyklostezky ideální pro cyklisty i běžce. A samozřejmě nechybí ani přímý přístup k nádhernému pobřeží a moři, které nabízí ideální podmínky pro plavání, potápění i nejrůznější vodní sporty.
Kdybyste měl Costa del Sol popsat někomu, kdo sem zvažuje investici nebo nový domov, co byste vyzdvihl jako největší výhody života tady?
Pro české a slovenské klienty, kterým se primárně věnujeme, existuje hned několik zásadních důvodů a výhod, proč investovat právě na Costa del Sol. Jedním z nejdůležitějších faktorů je bezesporu poloha a velmi snadná dostupnost. Díky přímým leteckým spojům se během několika hodin dostanete z mezinárodního letiště v Málaze do Prahy, Ostravy, Bratislavy, Vídně i dalších evropských měst, což umožňuje pohodlné cestování.
Velkou výhodou je také příjemné a stabilní klima, vysoká kvalita života a zároveň příznivé ceny potravin i služeb v porovnání s jinými evropskými destinacemi. Investice do druhého domova u moře na jihu Španělska tak může být v současné době ekonomicky zajímavější než investice do bytu v Praze či jiných českých městech.
Ceny nemovitostí rychle rostou i zde na jihu Španělska, právě proto je nyní vhodný čas k investici. Při spolupráci s profesionálním realitním poradcem z ověřené realitní kanceláře má investice do nemovitosti ve Španělsku potenciál velmi dobrého a dlouhodobého zhodnocení.
Dnes působíte jako realitní makléř a marketingový specialista v RE/MAX Lusso. Jak se zrodilo vaše rozhodnutí spojit život ve Španělsku právě se světem nemovitostí?
Vždy mě přitahovaly krásné nemovitosti, kvalitní design a architektura. V Praze jsem před několika lety absolvoval kurz interiérového designu – spíše z osobního zájmu a jen pro radost, abych lépe porozuměl materiálům a postupům, které se běžně používají při výstavbě a zařizování interiérů. Stále aktivně sleduji nové trendy v oblasti bydlení a moderní architektury. Když přišla nabídka od Davida Krajného a Lucie Krajné ze společnosti RE/MAX, vnímal jsem ji jako přirozený další krok v mé profesní kariéře a správné načasování. Dávalo mi to smysl lidsky i pracovně. Stal jsem se součástí silného a sehraného týmu realitních profesionálů, se kterým je radost spolupracovat. Všichni kolegové z RE/MAX Lusso na Costa del Sol dlouhodobě žijí, dobře se známe a pravidelně se setkáváme nejen pracovně, ale i s našimi rodinami a dětmi.
Velkou výhodou je pro mě také osobní zkušenost s nákupem nemovitosti v zahraničí. Sám jsem si prošel celým procesem a velmi dobře vím, jaké otázky, obavy i praktické situace klienti řeší. Díky každodennímu životu ve Španělsku mohu svým klientům předávat cenné a ověřené zkušenosti – od běžných doporučení, jako je výběr vhodné lokality, nemocnice, školky, hřiště pro děti či dobré restaurace, až po praktické a administrativní záležitosti.
Pomáhám také s orientací v oblasti financování nemovitostí, vysvětlením podmínek hypoték u španělských bank, zařízením identifikačního čísla cizince (NIE), poskytováním informací o developerských projektech, vývoji cen nemovitostí a lokalitách, kde se dnes vyplatí investovat. Mým cílem je, aby se klienti cítili jistě, informovaně a v dobrých rukou po celou dobu celého procesu.
Říkáte, že vás architektura, design a prostor vždy přitahovaly. Jak tyto zájmy ovlivňují váš přístup k výběru nemovitostí pro klienty?
Nemovitosti pro mě nejsou jen holé zdi a prázdný prostor. Vnímám jejich polohu, atmosféru i detaily – jak si budete moci na terase užít slunce se sklenkou vína, jaké materiály byly při stavbě použity, zda je slyšet ruch města, a jaký je celkový pocit z místa. Neprodávám pouze nemovitost, ale druhý domov, ve kterém chci, abyste se cítili spokojeně a šťastně. A v neposlední řadě je pro mě klíčové, aby se vám investice dlouhodobě co nejlépe zhodnotila. Věřím, že právě tento komplexní pohled a přidaná hodnota jsou pro klienty důležité. Technický i právní stav nemovitosti dokážeme vždy důkladně prověřit, včetně kompletního právního ověření. Klientům ve společnosti RE/MAX Lusso nabízíme také nadstandardní poprodejní služby a concierge servis. Ve spolupráci s předními interiérovými studii v Marbelle pomůžeme novou nemovitost zařídit přesně podle stylu a představ klienta. Dokážeme pomoci s drobnými opravami a správou nemovitostí, v případě, že se rozhodne svou nemovitost pronajímat. Spolupráce se mnou nekončí podpisem smlouvy – klientům jsem k dispozici i dlouho poté, co si svou nemovitost zakoupí, ať už potřebují radu, pomoc nebo jen doporučení z každodenního života na Costa del Sol.
Hledání domu nebo investice v zahraničí může být pro mnoho lidí stresující. Co všechno dokážete klientům na Costa del Sol zařídit, aby pro ně byl celý proces co nejjednodušší?
Naše spektrum služeb je skutečně široké – od první konzultace, ať už osobně nebo na dálku, přes pečlivý výběr vhodné nemovitosti, až po kompletní právní a notářský servis a navazující poprodejní služby. Z vlastní zkušenosti dobře vím, že nákup nemovitosti v zahraničí není jednoduchý proces. Právě proto je důležité svěřit se do rukou profesionála, který ve Španělsku dlouhodobě žije, orientuje se v místních zákonech a dobře zná pravidla realitního trhu.
Problémem je realitní turistika a neověření realitní poradci, kteří lokalitu Costa del Sol a místní zákony neznají. Proto doporučuji svěřit se do rukou profesionální realitního agentury, globální značky s větším týmem, který se o vás dokáže postarat. Celý proces pořízení apartmánu či domu na Costa del Sol se pak stává přehledným, bezpečným a především příjemným zážitkem bez zbytečných komplikací. Máme přístup k tisícům aktuálních nabídek nemovitostí po celém pobřeží. Díky tomu dokážeme klientům vyhledat nemovitost na míru – přesně podle jejich představ, životního stylu a investičních cílů.
Pracujete s klienty z různých zemí. Co podle vás lidé nejčastěji řeší nebo se bojí, když uvažují o koupi nemovitosti ve Španělsku?
Většina klientů se pochopitelně zajímá o návratnost investice, což považuji za naprosto klíčové téma. Společně proto řešíme, jakým způsobem bude nemovitost financována a zda ji bude možné a výhodné pronajímat. Španělsko v posledních letech zavádí nová pravidla a zákony týkající se krátkodobých pronájmů, které se vztahují i na pár lokalit na Costa del Sol. Tyto informace dokážu pro klienta vždy ověřit.
Zjišťujeme, zda již má nemovitost platnou turistickou licenci, případně zda je možné o tuto licenci zažádat. Pro krátkodobý turistický pronájem je licence nezbytná – je vázána na nemovitost, nikoli na jejího majitele. Alternativou je střednědobý pronájem (na dobu delší než jeden měsíc) nebo dlouhodobý pronájem, u kterých turistická licence potřeba není.
Klíčovou roli zde hraje spolupráce s místní španělskou právní kanceláří. Díky tomu mají klienti jistotu, že veškeré právní i legislativní aspekty jsou důkladně prověřeny a odpovídají aktuálním zákonům. Mým cílem je zajistit, aby koupě nemovitosti ve Španělsku byla bezpečná, transparentní a bezstarostná. S tím správným realitním partnerem se může celý proces stát nejen hladkým, ale i příjemným zážitkem.
Jak důležitá je podle vás role osobního vztahu mezi makléřem a klientem? A kdy víte, že jste pro klienta našel opravdu ten správný domov?
Pro mě je zásadní skutečně porozumět tomu, jakou nemovitost klient hledá a co od naší spolupráce očekává. Důležité je naladit se na jeho potřeby, životní styl i dlouhodobé plány. Právě proto považuji úvodní konzultaci za klíčový krok celého procesu.
Dobře si uvědomuji, že investice do nemovitosti v zahraničí je velké a životní rozhodnutí. Hledání ideálního apartmánu či domu může trvat měsíce, někdy i roky. S trpělivostí, respektem a maximální péčí proto vybírám nemovitosti přesně podle kritérií klienta.
Mojí rolí je odborně poradit, upozornit na výhody i možná úskalí a doporučit nejlepší řešení. Samotný pocit, zda se klient v daném apartmánu či domě cítí „jako doma“, je jen na něm. Pokud se mnou tyto pocity sdílí, velmi si toho vážím. Otevřenost, důvěra a vzájemná komunikace jsou pro mě základem úspěšné spolupráce – a jsem tu vždy připraven naslouchat a profesionálně pomoci.
Pokud byste měl doporučit konkrétní typ lokalit nebo životní styl – pro koho je Costa del Sol ideální?
Primárně se zaměřuji na lokalitu Costa del Sol, zároveň spolupracujeme i s realitní agentkou v oblasti Alicante. Díky své rozmanitosti je Costa del Sol ideálním místem pro jednotlivce, mladé páry, rodiny s dětmi i pro klienty v pokročilejším věku, kteří si přejí trávit důchod u moře. Nebo jen pro někoho, kdo chce jen chytře investovat u moře a dál žít převážně v Česku. Každému klientovi dokážeme individuálně poradit a najít nemovitost přesně na míru jeho potřebám, životnímu stylu i budoucím plánům.
Jižní Španělsko nabízí vynikající zázemí pro rodiny s dětmi. V regionu se nachází řada prestižních mezinárodních škol s vysokou úrovní vzdělávání. Většina členů týmu RE/MAX Lusso má vlastní děti, včetně mě, a mohu potvrdit spokojenost s úrovní vzdělání a přístupem učitelů. Celková atmosféra je velmi poklidná, mořské klima je příjemné a každý se tu naladí na své životní tempo, které mu vyhovuje.
Co byste poradil lidem, kteří cítí, že by chtěli změnit život, investovat do nemovitosti u moře, ale zatím váhají udělat první krok?
Pokud někdo zvažuje chytrou investici do nemovitosti na jihu Španělska, doporučil bych příliš dlouho neotálet, vybrat si správného realitního partnera a začít systematicky hledat vhodnou nemovitost. Na trh neustále přichází nové a velmi zajímavé developerské projekty, přičemž ceny nemovitostí dlouhodobě rostou.
Například v oblasti Marbelly se ceny nemovitostí v posledních letech zvyšují v průměru 13 % ročně. U nemovitostí v první linii u moře nebo u kvalitních developerských projektů v prémiových lokalitách může být růst ještě výraznější. Právě proto dává smysl vstoupit na trh včas a s jasnou strategií – ideálně s odborníkem, který zná místní prostředí, zákony, vývoj cen i skutečný investiční potenciál jednotlivých lokalit.
Jak vypadá váš den s klientem na Costa del Sol, když přijede hledat nemovitost?
Klientovi předem připravím schválený seznam prohlídek a společně vyrážíme objevovat jednotlivé lokality a konkrétní nemovitosti. Ke každému klientovi přistupuji individuálně a s trpělivostí hledáme ideální řešení. Někdy se stane, že se původní představa o vhodné nemovitosti změní a je potřeba upravit strategii – i to je naprosto v pořádku. Hledání začíná nanovo, ale s jistější představou. Doporučuji si celé pobřeží projet, poznat různé lokality a pečlivě zvážit, co od nemovitosti skutečně očekáváte.
Jak funguje investování do developerských projektů off-plan? Co to vlastně znamená?
Pro mnoho klientů jsou velmi zajímavé investice do off-plan developerských projektů, tedy nemovitostí, které ještě nejsou dokončeny. V této fázi jsou ceny často výhodnější, a pokud klientovi nevadí počkat na dokončení stavby, může se investice časem výrazně zhodnotit. V průměru dosahují ceny na pobřeží cca 3 800 €/m², což je 13,8 % meziročně. Nejvyšší ceny jsou v Marbelle, kde průměr přesahuje 5 200 €/m², a dále v oblasti Benahavís či Fuengirolě s růstem až +18,8 %.
Oblíbené lokality, jako Marbella a Estepona, zažívají v posledních letech skutečný realitní boom. Vznikají zde nádherné developerské projekty s luxusními apartmány, řadovými domy i vilami, které nabízejí moderní design, prvotřídní materiály a skvělou lokalitu přímo u moře.
Jak je pro makléře v dnešní době důležitý marketing a sociální sítě?
Z realitních makléřů se stávají skuteční poradci pro životní styl v oblasti realit. Nejde jen o to najít vhodnou nemovitost – naše práce dnes zahrnuje mnohem širší spektrum realitních služeb. S tím souvisí i budování osobního brandu makléře. Za mě je v dnešní době klíčové mít správnou online vizitku a sociální sítě, kde můžu být se svými klienty v kontaktu. Na svém Instagramu sdílím nejen praktické informace ze světa realit, ale také lifestyle a cestovatelské tipy a novinky z Costa del Sol.
Kde mohou lidé najít kontakt, jak vás oslovit?
Komukoliv, kdo přemýšlí o investici na jihu Španělska nabízím konzultaci zdarma, ať už telefonicky na +420 731 519 197 nebo přes email nick.stanek@remax-czech.cz . Více o naší společnosti RE/MAX Lusso naleznete také na našich oficiálních webových stránkách www.remax-lusso.eu a na instagramu. Budu se moc těšit na spolupráci na Slunném pobřeží.
Světlana Pospíšilová
